Πόσο έχεις ήδη πληρώσει επειδή δεν έχεις προσωπικό σύμβουλο;

Οι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες εμπιστεύονται λογιστή.

Εμπιστεύονται δικηγόρο.

Αλλά όταν ακούνε «προσωπικός σύμβουλος επιχειρήσεων», η πρώτη αντίδραση είναι:

«Δεν χρειάζομαι, τα ξέρω.»

Αν όμως «τα ξέρεις», γιατί:

• τρέχεις συνεχώς πίσω από την καθημερινότητα;

• κοιμάσαι με άγχος για ρευστότητα, ανθρώπους και επόμενους μήνες;

• νιώθεις ότι η επιχείρηση σε χρησιμοποιεί – και όχι το αντίστροφο;

Εδώ αρχίζει το πραγματικό πρόβλημα.Δεν είναι ότι δεν μπορείς να έχεις προσωπικό σύμβουλο.Είναι ότι δεν αντέχεις να τον ακούσεις.

Γιατί οι Έλληνες επιχειρηματίες αποφεύγουν τον προσωπικό σύμβουλο

1. Εγώ: «Αν ζητήσω βοήθεια, φαίνομαι αδύναμος»

Ο Έλληνας επιχειρηματίας έχει μάθει να είναι «ο άνθρωπος για όλα».

Να αποφασίζει, να πληρώνει, να υπογράφει, να σηκώνει το βάρος.

Η φράση «έχω προσωπικό σύμβουλο» ακούγεται σε πολλούς σαν παραδοχή αδυναμίας:

«Δηλαδή εγώ δεν είμαι ικανός;»

Στην πράξη, όμως, ισχύει το αντίθετο:

Όσο πιο ώριμος είναι ένας ηγέτης, τόσο πιο συνειδητά επενδύει σε ανθρώπους που τον αμφισβητούν δημιουργικά.

2. Φόβος: «Κι αν μου επιβεβαιώσει ότι εγώ είμαι το πρόβλημα;»

Ένας σοβαρός σύμβουλος δεν θα σου πει μόνο αυτά που θέλεις να ακούσεις.Θα σου πει κι αυτά που αποφεύγεις εδώ και χρόνια:

• Ότι εσύ κρατάς λάθος ανθρώπους επειδή φοβάσαι τη σύγκρουση.

• Ότι εσύ δεν βάζεις προτεραιότητες, άρα η ομάδα σου πνίγεται.

• Ότι εσύ λειτουργείς στο “επείγον” και όχι στο “σημαντικό”.

Γι’ αυτό πολλοί προτιμούν να μην ανοίξουν ποτέ αυτή την πόρτα.

Είναι πιο «βολικό» να φταίει η αγορά, η κυβέρνηση, οι πελάτες, το προσωπικό.

Οτιδήποτε εκτός από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

3. Έλεγχος: «Αν τον φέρω μέσα, θα πρέπει να εκθέσω το χάος μου»

Ένας προσωπικός business advisor χρειάζεται πρόσβαση στην πραγματικότητα:

• Αριθμοί, cash flow, κόστη.

• Σχέσεις με συνεργάτες, τράπεζες, προμηθευτές.

• Εσωτερικές συγκρούσεις, κουλτούρα, κρυμμένα προβλήματα.

Κι εδώ υπάρχει ένα κρυφό ταμπού στην ελληνική επιχειρηματικότητα:

Ντρεπόμαστε για το χάος μας.

Προτιμάμε να το κρύβουμε πίσω από ωραία λόγια, παρά να το βάλουμε στο τραπέζι και να το λύσουμε.

Αποτέλεσμα;Το χάος μένει. Μεγαλώνει.

Και κάθε χρόνο το πληρώνεις πιο ακριβά.

Τα πραγματικά pain points πίσω από την άρνηση

Αν βγάλουμε το συναίσθημα και μιλήσουμε ψυχρά, τα δεδομένα είναι απλά:

• Χάνεις χρήματα από λάθος προσλήψεις, κακή τιμολόγηση, εκπτώσεις από φόβο, low value πελάτες.

• Χάνεις χρόνο σε συναντήσεις χωρίς απόφαση, σε «μπαλώματα», σε «θα το δούμε από Δευτέρα».

• Χάνεις ευκαιρίες γιατί δεν έχεις καθαρή στρατηγική και δεν προλαβαίνεις να σκεφτείς σε βάθος.

• Χάνεις ανθρώπους αξίας, επειδή κουράζονται από την ασάφεια και φεύγουν σε πιο οργανωμένες εταιρείες.

Και όλα αυτά, ενώ λες:

«Ένας προσωπικός σύμβουλος είναι ακριβός.»

Η αλήθεια:

Πιο ακριβά από όλα είναι τα λάθη που επαναλαμβάνονται.

Σε ποιο σημείο πρέπει να νιώσεις άβολα (αν είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου)

Αν αναγνωρίζεις έστω 2–3 από τα παρακάτω, δεν έχεις «μικρό θέμα».

Έχεις ανάγκη από προσωπικό σύμβουλο:

• Τρέχεις από meeting σε meeting και στο τέλος της μέρας δεν έχει αλλάξει τίποτα στρατηγικά.

• Μπαίνεις εσύ σε όλα – από μικροδιαχείριση μέχρι κρίσεις – γιατί «αν δεν είμαι εγώ, δεν γίνεται δουλειά».

• Δεν έχεις ξεκάθαρο πλάνο 12–24 μηνών, μόνο “να βγάλουμε τη χρονιά”.

• Η ομάδα σου φοβάται να σου πει αυτά που πραγματικά σκέφτεται.

• Λες συχνά «δεν βρίσκω καλούς ανθρώπους» – αλλά δεν έχεις δομή, ρόλους και κριτήρια.

• Νιώθεις ότι η επιχείρηση εξαρτάται υπερβολικά από εσένα – και αυτό σε κολακεύει και σε εξαντλεί ταυτόχρονα.

Αν σε τσιμπάει κάτι μέσα σου διαβάζοντάς τα, αυτό είναι καλό σημάδι.

Σημαίνει ότι βλέπεις επιτέλους το πρόβλημα.

Προσωπικός σύμβουλος δεν σημαίνει «μαγικές λύσεις» – σημαίνει σκληρή καθαρότητα

Ένας προσωπικός σύμβουλος επιχειρηματία δεν είναι life coach, ούτε «γκουρού επιτυχίας».

Στο μοντέλο της Melior Tempus, ένας advisor οφείλει να σου προσφέρει τρία πράγματα:

1. Καθρέφτη – να δεις καθαρά πού είσαι πραγματικά, όχι πού νομίζεις ότι είσαι.

2. Δομή – να μετατρέψεις το χάος σε σύστημα, με προτεραιότητες, ρόλους, νούμερα.

3. Αντοχή – να σε βοηθήσει να πεις τα δύσκολα «όχι», να πάρεις σκληρές αποφάσεις, να προστατεύσεις την ενέργεια και τον χρόνο σου.

Δεν θα σου «χαϊδέψει» το αφήγημα.

Θα το αποδομήσει, για να χτίσει κάτι πιο δυνατό στη θέση του.

Η ερώτηση που πονάει πραγματικά

Το ερώτημα δεν είναι:

«Μπορώ να πληρώσω προσωπικό σύμβουλο;»

Το ερώτημα είναι:

Πόσο έχω ήδη πληρώσει επειδή δεν είχα;

• Σε χαμένα κέρδη.

• Σε λάθος αποφάσεις.

• Σε χρόνια κούρασης που δεν γυρίζουν πίσω.

• Σε σχέσεις που χάλασαν επειδή δεν υπήρχε στρατηγική, μόνο ένστικτο.

Αν είσαι αρκετά περήφανος για να τρέχεις μια επιχείρηση,πρέπει να είσαι αρκετά ταπεινός για να δεχτείς κάποιον που θα σου πει την αλήθεια όταν όλοι οι άλλοι σε «συγχαίρουν».

Και αυτό, στην πραγματικότητα, δεν είναι αδυναμία.

Είναι η πιο σπάνια μορφή δύναμης στην ελληνική αγορά.